Ohne methodisches Vorgehen ist die Personalsuche und insbesondere die Direktansprache wenig sinnvoll. Im Folgenden stellen wir Ihnen die Methodik des Suchprozesses vor.
Im folgenden zeigen wir Ihnen ein Beispiel der Methodik der Direktansprache bei suademus, KRAYER & REUDENBACH, Personalberater:
PROJEKTINITIALISIERUNG
Anforderungsprofil
Auftraggeber und Personalberatung erstellen in der Regel gemeinsam ein Anforderungsprofil. Häufig existiert auch eine "Stellenbeschreibung", die Grundlage für ein solches bilden kann.
Zielfirmenlisten
Zielfirmenlisten werden unbedingt gemeinsam von Auftraggeber und Personalberater erstellt. So ist der Schutz von Kunden und Partnern gewährleistet sowie die Ansprache von definitiv nicht geeigneten Personen ausgeschlossen.
Identifizierung von potentiellen Kandidaten
Die Hauptaufgabe des "Research" des Personalberaters besteht in der Identifizierung von potentiellen Kandidaten. Diskretion, Zurückhaltung und Freundlichkeit am Telefon zeichnen hier einen effektiven Research aus.
ANSPRACHE
Qualifizierung der Kandidaten am Telefon, Sensibilisierung
Das bei der Identifizierung gewonnene "Kandidatenpotential" wird nun von Research und Berater diskret und direkt angesprochen. Research und Berater arbeiten eng im Team zusammen. Die Telefonate werden protokolliert. Der Berater gewinnt so einen ersten Eindruck von den Qualifikationen (beruflicher Werdegang, Skills), aber auch schon von kommunikativen Fähigkeiten am Telefon. Bei prinzipieller Eignung des Kandidaten wird dieser für ein persönliches Gespräch sensibilisiert. Eine prinzipielle Wechselbereitschaft klärt der Berater bereits telefonisch. Der Name des Auftraggebers ist (wenn nicht ausdrücklich vereinbart) noch nicht genannt worden.
Terminvereinbarung für ein persönliches Gespräch
Noch im Telefonat wird ein Termin für ein weiterführendes persönliches Gespräch gefunden. Das Gespräch findet in Wohn- oder Arbeitsortnähe der Kandidaten auf "neutralem Boden", z.B. in einer Hotellobby statt.
1. persönliches Gespräch
Das erste persönliche Gespräch ist vergleichbar mit einem klassischen Bewerbergespräch, wobei der Berater ausdrücklich als Interessenvertreter beider Seiten auftritt. Das nimmt dem Kandidaten entsprechende "Bewerberängste" und läßt ihn offene Fragen klären.
Vertraulicher Bericht
Der Berater erstellt nach diesem ersten Gespräch einen vertraulichen Bericht, in dem zunächst Auskunft über den persönlichen Eindruck, die Qualifikationen, den Veränderungsgrund und die Gehaltsvorstellungen des Kandidaten gegeben wird.
2. Gespräch/Präsentation
Besteht beim Auftraggeber aufgrund des Vertraulichen Berichts Interesse den Kandidaten näher kennenzulernen, vereinbart der Personalberater mit den Kandidaten einen Termin beim Auftraggeber. Kandidat und Auftraggeber haben so die Möglichkeit, einander gut kennenzulernen. Der Personalberater nimmt an diesem Gespräch als Moderator teil. Auf Wunsch des Auftraggebers führt er Protokoll.
3. Gespräch
Besteht bei Auftraggeber- und Kandidatenseite weiterhin Interesse, findet ein weiteres Gespräch statt, an dem der Personalberater nicht teilnimmt. Hier klären beide Seiten Vertragsmodalitäten usw.
ABSCHLUSS
Vertragsunterzeichnung
NACHSORGE
Bei nicht bestandener Probezeit (6 Monate) verpflichtet sich die Beratung zur honorarfreien erneuten Suche nach geeigneten Kandidaten. Dies wird gewährleistet nach einer Überprüfung der Anforderungen an den potentiellen Kandidaten. Eine intensive Zusammenarbeit in dieser wichtigen Phase mit den Personalentscheidern des Auftraggebers ist unerläßlich.
suademus, Krayer & Reudenbach Executive Consultants - Personalberater
medical.suademus+com - Personalberatung im Gesundheitswesen
Leipziger Merkur - Internetzeitung für Leipzig
Ein Recruiter ist jemand, der in der Verstärkung sich engagieren , beide das Marketing der Firmen mit den Joböffnungen, die willen, eine Gebühr zu zahlen, und die Leute mit den Fähigkeiten, um einen Job zu füllen. Abhängig von die Erfolgshonorare, gewöhnlich gezahlt von der anstellenfirma, schwanken die Position und Qualität des Bewerbers. Normale Agenturgebühren sind 10 bis 30 Prozent des ersten Jahrgehaltes für des Bewerbers und sind zahlend, nachdem der Bewerber aussortiert ist, angestellt und führen erfolgreich einige Wochen oder Monate durch.High-end Headhunter, wie , erhalten eine up-front Gebühr USS30,000 oder mehr, um eine spezifische Suche nach von eines spezifischen Managers, von des Offiziers oder von des Hauptleiters durchzuführen. Anders als Recruiters und Vertreter, sind- Executivsuchgebühren nicht abhängig. Sie erheben Suchgebühren im voraus und sind- zahlend, ungeachtet der Tatsache ob sie die Position füllen. Diese Suchen (häufig genannt Anweisungen ) sind gewöhnlich für C-Niveau (CEO, CFO, etc.), direkte ReportC-niveauhauptleiter und Brettmitglieder. Diese Unternehmen werden Klient-fokussiert , im Vergleich mit Anwärter-fokussiert . Das heißt, können Jobanwärter nicht sie erbitten, "einen Job zu finden". Executivsuche ist ein ungefähr Geschäft $1+ Milliarde jährlich. Konkurrenz wird im Markt versichert, da Suchunternehmen an den off-limits Vereinbarungen festlegen müssen. Diese Vereinbarungen verhindern, daß ein Unternehmen Angestellte von ihren Klienten als Anwärter für andere Klienten verwendet Dieses verhindert, jedes mögliches ein Unternehmen die ganze oder sogar eine Majorität Suchgeschäft hat, da es verhindern würde, daß sie eine weit genügende Lache der Anwärter zum Füllen jener Suchen haben. Andererseits lehnen Suchunternehmen auch Geschäft mit bestimmten Firmen ab, um ihre Fähigkeit zu konservieren, Anwärter von jenen Firmen zu ziehen. Headhunters neigen entweder zu ist praktischer Arzt oder sich spezialisiert auf eine bestimmte Nische. Nischenheadhunters sind gewöhnlich die Boutiqueunternehmen, die einem kleinen Bereich der Sachkenntnis, wie Sano Bioscience eingeweiht werden , das auf klinische Entwicklungspositionen (regelnd, klinisch, medizinisch) innerhalb der Biotechnologieindustrie sich spezialisiert. Tech-USA- Tech USA richtet auf eine Vielzahl von IHM Jobs. Ein anderes Beispiel von Nischenheadhunter ist grosser Fisch von Frankreich, gerichtet auf von Jobs weltweit kaufen.
